MEGA MERGER COMPAQ DAN DEC

MEGA MERGER COMPAQ DAN DEC Orang ini, Eckhard Pfeiffer, memang bukan orang biasa. Sejak ia memegang tampuk Compaq, perusahaan pembuat komputer terbesar di dunia, enam tahun silam, rasanya ia tak pernah berhenti untuk tidak membuat berita. Dan lazimnya pula, tiap berita yang datang darinya selalu mampu mengguncang bisnis komputer PC. Tahun 1992 dulu, gebrakan awal yang dilakukan oleh Pfeiffer adalah dengan memangkas harga PC berlogo Compaq sampai hampir sepertiga dari harga semula. Tak ayal semua perusahaan komputer lain pun, suka atau tidak, mesti melakukan gerakan serupa. Jika Compaq, yang bukan komputer

'jangkrik', jelas, sudah berharga seperti itu, maka jangan harap komputer merek lainnya bisa menjual lebih tinggi dari banderol harga komputer Compaq. Tahun lalu, orang kelahiran Jerman ini, juga membuat kejutan hebat bagi bisnis komputer PC. Pfeiffer memperkenalkan komputer rumahan dengan harga di bawah 1000 USD, yang kala itu dollar US masih sekitar 2.500 perak kursnya. Lagi- lagi, gerakan ini memaksa para rival untuk segera menyesuaikan diri, karena tiba-tiba pasar home- computer ini segera membesar dan matang. Pfeiffer masih juga tak kering akan gagasan dan gebrakan. Kali ini ia sedang menyiapkan sebuah jurus kelas berat, yang menurut para analis akan membuat semua pemain di bisnis komputer, yang diperkirakan memiliki potensi senilai 700-miliar USD, bakal terguncang-guncang. Januari tanggal 26 lalu, Pfeiffer menyudahi pertemuan ketatnya dengan Robert P. Palmer, yang bos dari Digital Equipment Corp., dengan kesepakatan yang berupa proses akuisisi Compaq atas DEC dengan sebuah nilai yang amat fantastis, 8.7 miliar USD. Juni ini, negosiasi perihal akuisisi DEC oleh Compaq diharapkan sudah final. Maka lewatlah rekor-rekor akuisisi terbesar di industri PC yang sudah pernah teradi selama ini (AT&T membeli NCR senilai 7.4 miliar USD, IBM membeli Lotus Development seharga 3.5 miliar USD). Dan, tak cuma harga pembeliannya yang mencapai rekor, tetapi kolaborasi dua kekuatan besar ini bakal menjadi sebuah badai senilai 37.5 miliar USD di angka penjualannya, yang cuma selapis di bawah penjualan IBM yang masih nomor satu sampai saat ini. Babak baru Compaq